Jul 14
Herzliche Einladung zum Fachaustausch der Top-Online-Seller am 30. Juli 2010 in Kooperation mit unseren langjährigen Partner 4SELLERS:
Jul 08
Dieses Dienstleistungsangebot ist für Sie interessant, wenn Sie sich mit einer neuen Internetseite oder einem neuen Webshop präsentieren wollen. Sofern Sie heute zu wenig Internetanfragen mit Ihrer Seite generieren, können wir dies mit dieser Optimierung ändern.
Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die im Internet nachgefragt sind oder Sie unter bestimmten Schlagwörtern gefunden werden sollen, kommen Sie an einer professionellen Suchmaschinenoptimierung nicht vorbei.
Jun 07
Liebe Blog-Leser,
erneut dürfen wir uns Macher-Image mit folgender Unterstützung für Jungunternehmer/innen untermauern. Als Sponsor des Jungunternehmerpreises freut es uns, die Gewinner aktiv bei der Markteinführung Ihrer Geschäftsideen zu unterstützen.
Durch die Bank sind alle Bewerber mit einer sinnvollen Geschäftsidee angetreten (0% Schnapsideen). Dies bestärkt uns auch in diesem Jahr den Jungunternehmerpreis auszuloben. Ab sofort nehmen wir Bewerbungen via Email an zentrale(at)verkaufshilfe.net an. (Betreff: Bitte um Unterlagen für den Jungunternehmerpreis 2010)
Apr 23
Heute zeigen wir Ihnen ein Beispiel welche Möglichkeiten das Internet
bietet, um Spannung zu erzeugen und Emotionen zu wecken.
Es freut uns natürlich gleichzeitig Ihnen aufzeigen zu können wohin
uns der Weg über Vertrauen im Verkauf führt:
Bitte nehmen Sie sich Zeit, aufgrund der hohen Qualität benötigt das
Video eine kurze Ladezeit – das Warten wird sich lohnen. Vielen Dank!
Um diese Philosophien zu leben um das präsentierte Ziel zu erreichen,
hat sich das aktuell 15köpfige Team zu folgenden Vertrauens-Codex
verständigt:
- Vertrauen dass wir nicht missbrauchen
- Ehrlichkeit auch wenn es im ersten Moment, z.B. im Coaching auch weh tut
- Nachhaltigkeit anstatt den Blick auf kurzfristige Verdienstmöglichkeiten zu lenken
-Tatsachenorientiert anstelle risikoreiche Eventualitäten zu verfolgen
-Iindivuelle Beratung, Betreuung und Lösungen
-Leidenschaftliche, begeisternde und überdurchschnittliche Leistungsbereitschaft
Der Name ist Programm: VENTIL. Im Marketing filtern wir aus Ihren
Sachmerkmalen, Funktionen und Produkten den Nutzen bis hin zur
Alleinstellung. Bei unseren aktiven Vertriebsmandanten filtern wir, die
uns zur Vermarktung angebotenen Produkte, indem wir lediglich die
Produkte und Dienstleistungen unterstützen, welche langfristigen
Nutzen, Mehrwert und Erfolg bringen.
Sofern Sie Interesse an diesen innovativen Marketingstrategien
haben, so bitten wir Sie um Kontakt. Wir sind Stolz in diesem Bereich
einen Profi an Board zu haben, der unter anderem Awards als deutscher
Filmpreisträger erhalten hat und regelmässig für die bekanntesten
privaten Sender Filme dreht.
Apr 06
Einladung aus dem 
Liebe Blog-Leser,
zu einer Exklusivführung durch 150 Jahre Uhrenindustriegeschichte trifft sich das Swabian Network, unser Unternehmernetzwerk in Baden-Württemberg. Wir treffen uns im Eingangsbereich der ehemaligen Württembergischen Uhrenfabrik in VS-Schwenningen. In der ca. 90minütigen Führung erhalten wir Einblicke in die Fabrikationstechniken und die Produkte, welche einst millionenfach in der weltgrößten Uhrenstadt erfunden und hergestellt wurden. Originalgetreue Arbeitsplätze zeigen die einzelnen Schritte vom Rohmaterial über die Arbeit der Zulieferbetriebe bis hin zur Serienfertigung.
Zum gemütlichen Austausch über damals und heute ist im Anschluss in der Weinstube Hess, wenige Gehminuten vom Museum entfernt, für die Swabian-Networker reserviert.
Im Eintrittspreis von 10,- € pro Person sind Eintritt und Exklusivführung enthalten und ist im Vorfeld zu überweisen. Bei Anmeldung über info@verkaufshilfe.net
erhalten Sie die Bankverbindungsdaten und sind verbindlich registriert:
Infos zum Museum, zur Anfahrt und Parkmöglichkeiten unter www.uhrenindustriemuseum.de
Treffpunkt ist um 18.00 Uhr vor dem Uhrenindustriemuseum, Bürkstraße 39, 78054 VS-Schwenningen
Zum Ausklang ab ca. 20:00 Uhr finden wir uns in der: Weinstube Hess, Bürkstraße 17,
78054 VS-Schwenningen ein. (Nachzügler sind Herzlich Willkommen, bitte vermerken)
Agenda für die Zeit nach 20:00 Uhr:
1. Gemeinsames Essen
2. Premium Dating bei Bedarf (indviduelles und qualitatives Kennenlernen in kleinen Runde
Referenz wie bei Porsche, siehe: http://www.swabiannetwork.de/porsche.pdf)
In der Weinstube Grimm wird ein Auslagetisch für Prospekte, Unterlagen, Visitenkarten, etc. zur Verfügung
gestellt. Bringen Sie Ihre Unterlagen zur passiven Selbstpräsentation mit.
Übernachtungsempfehlung: Hotel Ochsen, Bürkstr. 59, 78054 VS-Schwenningen, Web: www.hotelochsen.com
Mrz 29
Heute erhalten Sie einen weiteren Tipp aus unserem Unterstützungsangebot
“erfolgstrimmer” Einzelcoaching- und Feldtraining
Wie oft lachen Sie mit Ihrem Kunden?
Dieser Tipp ist mit Vorsicht zu genießen, da vor der bewussten Anwendung
geprüft werden sollte, welcher Charaktertyp Ihnen gegenüber sitzt. Wenn
Sie z.B. einen Gesprächspartner haben der nicht zum Lachen aufgelegt ist,
so riskieren Sie die Ernsthaftigkeit Ihrer Aussagen und gleichzeitig Ihre
Glaubwürdigkeit.
Auf diese wichtige Möglichkeit ein Gespräch positiv zu gestalten,
weisen wir dennoch hin, da Humor ein hervorragender Sympathieträger ist.
Die Mehrheit der Gesprächspartner kann sich mit Humor in der Geschäftswelt
identifizieren.
Tipp Nr. 8
Arbeiten Sie mit Humor ohne dabei die
Seriosität zu verlieren
Zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner dass Ihnen Ihre Aufgabe Spaß macht!
Wann haben Sie das letzte Mal in einem vollbesetzten Restaurant lautstark
gelacht? Wann haben Sie in einem Business-Meeting von Herzen gelacht?
Welche Erfahrungen haben Sie gemacht? Böse Blicke dürften die Seltenheit
gewesen sein. Meist ist ein Schmunzeln am anderen Tisch zu beobachten.
Kann demnach Lachen im Unterbewusstsein ansteckend sein?
Bitte verwechseln Sie Humor nicht mit pausenlos Witze erzählen, dies kann sehr
schnell zu Verwässerung Ihrer Persönlichkeit führen.
Folgende Hinweise empfehlen wir Ihnen zur Wahrung der
Seriosität zu nutzen:
• Bleiben Sie sich treu. Ein aufgesetzter Humor wird in die falsche Richtung führen
• Spielen Sie ein wenig mit der Ironie, z.B. wenn Ihr Gesprächspartner meint er
hätte eine Schwäche in Ihrer Lösung entdeckt. Antworten Sie z.B. :
Sicher, das ist so gewollt, jedes Unternehmen benötigt Verbesserungspotenziale….
• Lachen Sie über sich selbst. Z.B. Faden verloren? Sprechen Sie es aus
und suchen Sie den Faden auf dem Boden.
• Eventuell haben Sie etwas Lustiges bei der Anreise gesehen….
Stellen Sie sich vor was ich gesehen habe….
Zum Abschluss ein kleiner Verkaufswitz:
“Wie wollen sie beweisen, daß Sie eine Verkaufskanone
sind?“ “Ich habe eine Melkmaschine an einen Bauern
verkauft, der nur eine Kuh hatte. Die Kuh habe ich als
Anzahlung genommen.”
Feb 08
Von besonderer Wichtigkeit für Vertriebsmitarbeiter ist der heutige
Tipp resultierend aus unserem Dienstleistungsangebot fairtrieb (externer Vertrieb)
Wie interessant ist für Sie dieser Türöffner?
Es gibt eine Vielzahl von Fragetypen. Viele Teilnehmer von Verkaufsschulungen
können diesen Punkt nicht mehr hören. Obwohl sehr oft vermittelt, scheitern viele
Verkaufsakteure an der Umsetzung. (Dies ist ein Grund, weshalb wir keine klassischen
Verkaufsschulungen anbieten) Ohne Erfolgskontrolle und proaktives
Bewusstmachen wird es schwer werden, die bewusste und richtige Fragetechnik
anzuwenden.
Heute befassen wir uns mit den 2 wichtigsten Formen der Fragekunst. Die positivere
Frageform sind „offene Fragen“. Das Gegenstück sind geschlossene Fragen, die nur
in wenigen Situationen Sinn geben.
Wo offene Fragen Türen öffnen können, schließen sehr oft geschlossene Fragen
diese wieder. Fragen auf die der Gefragte nur mit Ja oder Nein antworten kann sind
geschlossene Fragen, jedoch verbreitet. Auf offene Fragen hat der Gefragte die
vorherigen Antwortmöglichkeiten nicht und wird daher ausführlicher antworten.
Tipp Nr. 7
Wenden Sie zum richtigen Zeitpunkt die richtige Fragetechnik an
Umso weniger Sie über Ihren Interessenten wissen, umso offener müssen Sie fragen!
Offene Fragen beginnend meistens mit einem W. Einige Beispiele sind:
• Wer ist der richtige Ansprechpartner?
versus Ist Herr Müller mein richtiger Ansprechpartner?
• Wie gefällt Ihnen das?
versus Gefällt Ihnen das?
• Welche Preisvorstellungen haben Sie?
versus Ist Ihnen das zu teuer?
• Was ist Ihnen bei Ihrer Entscheidung wichtig?
versus Ist Ihnen eine Sitzheizung im Auto wichtig?
• Schreiben Sie sich Ihre W-Fragen-Eselsbrücke auf
- Wer, Was, Wie, Wann, Warum, Wo
Führen Sie sich durch den richtigen und bewussten Einsatz
der Fragetechnik zum Erfolg. Wer fragt der führt. Selten
gibt es dumme Fragen. Fragen Sie lieber einmal zu viel
anstatt einmal zu wenig. Fragen machen kompetent.
Feb 06
Heute erhalten Sie Einblick in die praktische Gestaltung unserer
Branchenorientierung, am Beispiel der IT-Branche.
Quelle und Veranstaltung: www.imittelstand.de, Huber Verlag für neue Medien GmbH
Endspurt: Bis 12.02.2010 bewerben!
Nutzen Sie jetzt Ihre Chance, Ihre innovative IT-Lösung einer breiten Öffentlichkeit zu präsentieren und profitieren Sie als Sieger von umfangreichen Marketing- und PR-Leistungen.
Eine hochqualifizierte Expertenjury aus Professoren, Wissenschaftlern, Branchenvertretern und Fachjournalisten bewertet Ihr Produkt nach Innovationsgehalt, Nutzen und Mittelstandseignung. Dadurch wird Ihr Produkt bereits durch die reine Teilnahme am Wettbewerb einer hochrelevanten Zielgruppe vorgestellt.
Die Preisverleihung findet auch diesmal wieder auf der CeBIT, dem weltweit größten IT-Event statt.
Durch die große Veranstaltung im NORD/LB forum am 04.03.2011 wird der SWR-Moderator Markus Brock führen.
Weitere Informationen finden Sie unter: http://www.imittelstand.de/innovationspreis/2010/index.html
Unserer Erfahrung nach hat der Preis in den letzten 6 Jahren eine hohe Anerkennung gewonnen. Mehrere Wettbewerbskategorien ermöglichen eine fokusierte Betrachtung der Jury. Im letzten Jahr wurden laut Angaben
des Veranstalters 2000 Bewerbungen eingereicht, was für eine gut Reichweite spricht.
Das Bewerbungsformular finden Sie unter http://www.imittelstand.de/innovationspreis/bewerbung.html
Allen Teilnehmern wünschen wir viel Erfolg. Eventuell sehen wir uns ja auf der Cebit!
Herzliche Grüße,
Thomas W. Frick
Feb 01
Ein Tipp aus unserem Unterstützungsangebot
Wie wirken Sie auf die Anderen?
Immer wieder fühlt man sich am Anfang von Vertriebsschulungen
gelangweilt, wenn das Thema Eigenbild und Fremdbild behandelt wird.
Diese wichtige Theorie wird meistens unterschätzt, wobei die Umsetzung
jegliche Situation im Leben vereinfachen kann. Die Schwierigkeit bei der
Umsetzung bringt dessen Bewusstsein mit sich.
Die wenigsten Menschen sind in der Lage, sich in gewissen Situationen
hinsichtlich ihrer Wirkung auf andere Personen richtig einschätzen.
Tipp Nr. 6
Entscheidend ist was Ihr Gegenüber von Ihnen denkt nicht
was Sie über sich denken
Meist wird in klassischen Vertriebsschulungen die Frage gestellt, was
wichtiger ist, das Eigenbild oder das Fremdbild. Die richtige Antwort ist das
Fremdbild. Dieses bildet meist für die wahrnehmende Person eine Grundlage
für Sympathie und Antipathie.
Um so positiver Sie von anderen Personen wahrgenommen werden, desto
größer ist Ihr Erfolg. Unter anderem können Sie mit einer professionellen
Vorbereitung, mit der passenden Kleidung, Ihrer Körpersprache und Ihrer
Betonung Einfluss auf das Fremdbild nehmen. Folgende Punkte optimieren
Ihr Fremdbild:
• In vielen Situation ist es wichtig sich zu fragen „Wie wirke ich auf die andere Person?“
• Wichtig sind Fragen wie „Was würde ich jetzt anstelle meines Gegenübers denken?“
• Achten Sie bei Ihrem persönlichen Auftritt auf Bräuche, Traditionen, Sitten unausgesprochene Regeln, sowie auf das jeweilige Branchenumfeld
• Eine Möglichkeit das Fremdbild der anderen Person zu optimieren
ist die Verwendung ihres Wortschatzes.
Dez 06
Heute befassen wir uns mit der er wichtigste Regel im Verkauf und
insbesondere im Telefonmarketing.
In welche Richtung denken Sie?
Wenn es um Ihren Erfolg geht stellt die Denkrichtung einen großen Faktor dar!
In unserer Gesellschaft leben unterschiedliche Denktypen. Zum Vergleich bietet
sich ein Glas Wasser an. Wenn dieses bis zur Hälfte gefühlt ist, wie würden Sie
es beschreiben?
Ist das Glas halb voll oder halb leer? Die Mehrheit antwortet auf diese Frage
„halb leer“. Ob dies an dem allgemein, eher negativ denkenden Deutschland liegt?.
Tipp Nr. 5
Denken Sie positiv – Sehen Sie z.B. eine Krise als Chance
Eine alte Weisheit besagt, dass in schlechten Wirtschaftslagen die
Märkte neu verteilt werden. So wie im Volksmund alle mit heißem Wasser
kochen, so muss sich jeder den täglich neuen Herausforderungen stellen.
Am Anfang mag Ihnen, sofern Sie es heute noch nicht grundsätzlich bewusst
tun, das positive Denken „spanisch“ vorkommen. Relativ schnell werden Sie
Feststellen, dass viele Ihrer Ergebnisse der eigenen Einstellung folgen. So kann
man beobachten, dass Negativdenker meist von Negativdenkern umgehen sind.
Warum sollten Sie sich z.B. über ein Nein freuen?
Verbinden Sie die Frage mit dem Ergebnis „Nein“. Sind können sich sicher sein, dass
ein Nein auch Zeit sparen kann. Nutzen Sie diese Zeit für ernsthaftere Interessenten.
In viele von Verkäufern berichteten Verkaufschancen (Forecast) befinden sich
Adressen, die meist keine echten Chancen sind.
Versuchen Sie mit folgenden Punkten bewusst positiv zu denken:
• Denken Sie daran das ein Lächeln Situationen verändern kann
• Sofern Sie viel Telefonieren, empfehle ich Ihnen in Sichtweite
einen Smiley anzubringen – er weis unbewusst auf das Lächeln hin
• Sehen Sie das Positive in einer suboptimalen Tatsache
• Streichen Sie Gedanken wie „die Chancen sind schlecht“
„Wir sind zu teuer“ oder „der wird sowieso nicht kaufen“
• Gehen Sie grundsätzlich positiv und mit ambitionierten
Zielen in Ihre Gespräche
So wie Sie denken – so wird es sich entwickeln!
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