Verkaufshilfe Blog

Hand in Hand mit unserem Mandant. Als Verkaufshelfer sind wir im aktiven Vertriebsgeschehen und gestalten proaktiv den Vertriebserfolg unserer Mandanten.

Wir laden Sie herzlich ein, sich auf der führenden Messe für Sicherheit mit uns zu treffen. Termin- und Eintrittskartenanfragen bitte über unsere Zentrale unter zentrale@verkaufshilfe.net.

Über die Messe

security 2010 wird ihre weltweite Spitzenposition 2010 weiter ausbauen. Erwartet werden: Mehr Aussteller, mehr Besucher, mehr Internationalität.

Alle zwei Jahre präsentiert sich security essen als Trendbarometer einer wachsenden Industrie. Innovationen und zahlreiche Produktpremieren stehen im Fokus. security essen ist dabei entscheidender Impulsgeber für die Branche. 2010 werden sich die Segmente Brandschutz und IT-Sicherheit noch größer präsentieren.

Parallel findet statt:
Parallel findet vom 24.02.-28.02.2010 die Reise + Camping statt. Die erfolgreiche Urlaubsmesse lockt jährlich über 90.000 Besucher an. Die Besucher der Reise + Camping haben freien Eintritt zur FAHRRAD ESSEN 2010.

geschrieben von Thomas W. Frick \\ tags: Essen, Marketing, Marktanalyse, Marktrecherche, Messecoaching, Messeerfolg, Messen, Messetraining, Security-Messe, Verkauf

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Wir laden Sie herzlich ein, sich auf der führenden Fahrradmesse mit uns zu treffen. Termin- und Eintrittskartenanfragen bitte über unsere Zentrale unter zentrale@verkaufshilfe.net.

Über die Messe

geschrieben von Thomas W. Frick \\ tags: Demo Day, Elektrofahrrad, Elektromobilität, EUROBIKE, Fahrrad, Fahrradbranche, Fahrradmesse, Fashion Show, Friedrichshafen, Industry Award, Mobilität, Party, Plattform, Reise-Kongress, Trends, Workshop

geschrieben von Thomas W. Frick \\ tags: Anlagenbau, Branchenwissen, Einzelfertigung, Fertigungsbranche, Marketing, Messe-Coaching, Messetraining, Sonderfertigung

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Vom 13.- 16. September 2010 findet in Stuttgart die führende Messe für Automation statt. Zeitgleich finden in Stuttgart folgende Messen statt:

Über die Messe

Die MOTEK Internationale Fachmesse für Montage-, Handhabungstechnik und Automation ist weltweit die führende Veranstaltung in den Bereichen Produktions- und Montageautomatisierung, Zuführtechnik und Materialfluss, Rationalisierung durch Handhabungstechnik und Industrial Handling. Damit legt die MOTEK als einzige Fachmesse den Fokus ganz klar auf sämtliche Aspekte des Mechanical Engineering und der Automation, um den Anwendern aller Größenordnungen in den relevanten Industriebereichen entscheidende Wettbewerbsvorteile verschaffen zu können.

Zahlen – Daten – Fakten

Mit 1000 Ausstellern und einer Ausstellungsfläche von weit u?ber 60.000 m2 konnte sich die MOTEK mit ihren bereichsu?bergreifenden Kernthemen auch im wirtschaftlich schwierigen Jahr 2009 mehr als nur gut behaupten. Zumal die Aussteller aus 20 Ländern der Erde kamen und sich knapp 32.000 Fachbesuchern sprich potenziellen Anwendern aus u?ber 60 Nationen vorstellten. Dies verdeutlicht den anerkannt hohen Stellenwert der MOTEK als international wegweisender Informations-, Kommunikations- und vor allem Business-Plattform fu?r das Investment in die Automatisierung der Produktion, Montage und peripheren Intralogistik.

Die ganze Welt der Montage-, Handhabungstechnik und Automation

Die MOTEK Internationale Fachmesse fu?r Montage-, Handhabungstechnik und Automation ist zudem die einzige Fachveranstaltung, die von Komponenten u?ber Subsysteme und Komplettlösungen die ganze Welt der Automation abbildet. Fu?r die Fachbesucher hat dies gegenu?ber den reinen Komponenten-Fachmessen oder der ausschließlichen Präsentation von speziell nach Kundenspezifikation realisierten Anlagen den Vorteil, dass Konstrukteure und Anwender hier bereichsu?bergreifende Lösungsansätze vermittelt bekommen, angefangen von Detaillösungen und bis hin zu schlu?sselfertigen Systemlösungen.

Die Zielgruppen:

Diese konsequente Zielgruppen-Orientierung ist eines der Erfolgsgeheimnisse der MOTEK, die sich im Herzen des wirtschaftsstarken Su?den Deutschlands bzw. im Zentrum Europas befindet und in der Branche eine echte Technologie- sowie Business-Leitfunktion innehat. Schwerpunkt-Zielgruppen fu?r die MOTEK-Themen sind der Automobil-, Maschinen- und Gerätebau, die Elektro- und Elektronik-Industrie, die Medizintechnik und Solarproduktion, und  die metall- und kunststoffverarbeitenden Unternehmen und deren Zulieferer.

geschrieben von Thomas W. Frick \\ tags: Automation, Elektro-Industrie, Elektronik-Industrie, Gerätebau, Marketing, Maschinenbau, Medizintechnik, Messe, Messetraining, September 2010, Solarproduktion, Stuttgart, Verkauf

Dieses Dienstleistungsangebot ist für Sie interessant, wenn Sie sich mit einer neuen Internetseite oder einem neuen Webshop präsentieren wollen. Sofern Sie heute zu wenig Internetanfragen mit Ihrer Seite generieren, können wir dies mit dieser Optimierung ändern.

Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die im Internet nachgefragt sind oder Sie unter bestimmten Schlagwörtern gefunden werden sollen, kommen Sie an einer professionellen Suchmaschinenoptimierung nicht vorbei.

geschrieben von Thomas W. Frick \\ tags: Google adwords, Seo, Steigerung der Internetseiten-Besucher, Suchmaschinenoptimierung

Heute zeigen wir Ihnen ein Beispiel welche Möglichkeiten das Internet
bietet, um Spannung zu erzeugen und Emotionen zu wecken.

Es freut uns natürlich gleichzeitig Ihnen aufzeigen zu können wohin
uns der Weg über Vertrauen im Verkauf führt:

Bitte nehmen Sie sich Zeit, aufgrund der hohen Qualität benötigt das
Video eine kurze Ladezeit – das Warten wird sich lohnen. Vielen Dank!

Um diese Philosophien zu leben um das präsentierte Ziel zu erreichen,
hat sich das aktuell 15köpfige Team zu folgenden Vertrauens-Codex
verständigt:

- Vertrauen dass wir nicht missbrauchen
- Ehrlichkeit auch wenn es im ersten Moment, z.B. im Coaching auch weh tut
- Nachhaltigkeit anstatt den Blick auf kurzfristige Verdienstmöglichkeiten zu lenken
-Tatsachenorientiert anstelle risikoreiche Eventualitäten zu verfolgen
-Iindivuelle Beratung, Betreuung und Lösungen
-Leidenschaftliche, begeisternde und überdurchschnittliche Leistungsbereitschaft

Der Name ist Programm: VENTIL. Im Marketing filtern wir aus Ihren
Sachmerkmalen, Funktionen und Produkten den Nutzen bis hin zur
Alleinstellung. Bei unseren aktiven Vertriebsmandanten filtern wir, die
uns  zur Vermarktung angebotenen Produkte, indem wir lediglich die
Produkte und Dienstleistungen unterstützen, welche langfristigen
Nutzen, Mehrwert und Erfolg bringen.

Sofern Sie Interesse an diesen innovativen Marketingstrategien
haben, so bitten wir Sie um Kontakt. Wir sind Stolz in diesem Bereich
einen Profi an Board zu haben, der unter anderem Awards als deutscher
Filmpreisträger erhalten hat und regelmässig für die bekanntesten
privaten Sender Filme dreht.

geschrieben von Zentrale \\ tags: Alleinstellung, Emotionen, Imagefilm, Internet, Marketing, Marketingstrategien, Mehrwert, Nutzen, sellements, social media, Spannung, VENTIL, Verkauf, Vertrauen, Vertrauens-Codex, Videopodcast, Virales Marketing, Werkzeugkoffer

Heute erhalten Sie einen weiteren Tipp aus unserem Unterstützungsangebot
“erfolgstrimmer” Einzelcoaching- und Feldtraining

Wie oft lachen Sie mit Ihrem Kunden?

Dieser Tipp ist mit Vorsicht zu genießen, da vor der bewussten Anwendung
geprüft werden sollte, welcher Charaktertyp Ihnen gegenüber sitzt. Wenn
Sie z.B. einen Gesprächspartner haben der nicht zum Lachen aufgelegt ist,
so riskieren Sie die Ernsthaftigkeit Ihrer Aussagen und gleichzeitig Ihre
Glaubwürdigkeit.

Auf diese wichtige Möglichkeit ein Gespräch positiv zu gestalten,
weisen wir dennoch hin, da Humor ein hervorragender Sympathieträger ist.
Die Mehrheit der Gesprächspartner kann sich mit Humor in der Geschäftswelt
identifizieren.

Tipp Nr. 8
Arbeiten Sie mit Humor ohne dabei die
Seriosität zu verlieren

Zeigen Sie Ihrem Gesprächspartner dass Ihnen Ihre Aufgabe Spaß macht!

Wann haben Sie das letzte Mal in einem vollbesetzten Restaurant lautstark
gelacht? Wann haben Sie in einem Business-Meeting von Herzen gelacht?
Welche Erfahrungen haben Sie gemacht? Böse Blicke dürften die Seltenheit
gewesen sein. Meist ist ein Schmunzeln am anderen Tisch zu beobachten.

Kann demnach Lachen im Unterbewusstsein ansteckend sein?
Bitte verwechseln Sie Humor nicht mit pausenlos Witze erzählen, dies kann sehr
schnell zu Verwässerung Ihrer Persönlichkeit führen.
Folgende Hinweise empfehlen wir Ihnen zur Wahrung der
Seriosität zu nutzen:

• Bleiben Sie sich treu. Ein aufgesetzter Humor wird in die falsche Richtung führen

• Spielen Sie ein wenig mit der Ironie, z.B. wenn Ihr Gesprächspartner meint er
hätte eine Schwäche in Ihrer Lösung entdeckt. Antworten Sie z.B. :
Sicher, das ist so gewollt, jedes Unternehmen benötigt Verbesserungspotenziale….

• Lachen Sie über sich selbst. Z.B. Faden verloren? Sprechen Sie es aus
und suchen Sie den Faden auf dem Boden.

• Eventuell haben Sie etwas Lustiges bei der Anreise gesehen….
Stellen Sie sich vor was ich gesehen habe….

Zum Abschluss ein kleiner Verkaufswitz:

“Wie wollen sie beweisen, daß Sie eine Verkaufskanone
sind?“ “Ich habe eine Melkmaschine an einen Bauern
verkauft, der nur eine Kuh hatte. Die Kuh habe ich als
Anzahlung genommen.”

geschrieben von Thomas W. Frick \\ tags: Gesprächspartner, Glaubwürdigkeit, Humor, Ironie, Lachen, Mensch, Persönlichkeit, positiv gestalten, Sympathie, Tipp, Unterbewusstsein, Verkaufskanone

Von besonderer Wichtigkeit für Vertriebsmitarbeiter ist der heutige
Tipp resultierend aus unserem Dienstleistungsangebot fairtrieb (externer Vertrieb)

Wie interessant ist für Sie dieser Türöffner?

Es gibt eine Vielzahl von Fragetypen. Viele Teilnehmer von Verkaufsschulungen
können diesen Punkt nicht mehr hören. Obwohl sehr oft vermittelt, scheitern viele
Verkaufsakteure an der Umsetzung. (Dies ist ein Grund, weshalb wir keine klassischen
Verkaufsschulungen anbieten) Ohne Erfolgskontrolle und proaktives
Bewusstmachen wird es schwer werden, die bewusste und richtige Fragetechnik
anzuwenden.

Heute befassen wir uns mit den 2 wichtigsten Formen der Fragekunst. Die positivere
Frageform sind „offene Fragen“. Das Gegenstück sind geschlossene Fragen, die nur
in wenigen Situationen Sinn geben.
Wo offene Fragen Türen öffnen können, schließen sehr oft geschlossene Fragen
diese wieder. Fragen auf die der Gefragte nur mit Ja oder Nein antworten kann sind
geschlossene Fragen, jedoch verbreitet. Auf offene Fragen hat der Gefragte die
vorherigen Antwortmöglichkeiten nicht und wird daher ausführlicher antworten.

Tipp Nr. 7

Wenden Sie zum richtigen Zeitpunkt die richtige Fragetechnik an
Umso weniger Sie über Ihren Interessenten wissen, umso offener müssen Sie fragen!
Offene Fragen beginnend meistens mit einem W.  Einige Beispiele sind:

• Wer ist der richtige Ansprechpartner?
versus Ist Herr Müller mein richtiger Ansprechpartner?

• Wie gefällt Ihnen das?
versus Gefällt Ihnen das?

• Welche Preisvorstellungen haben Sie?
versus Ist Ihnen das zu teuer?

• Was ist Ihnen bei Ihrer Entscheidung wichtig?
versus Ist Ihnen eine Sitzheizung im Auto wichtig?

• Schreiben Sie sich Ihre W-Fragen-Eselsbrücke auf
- Wer, Was, Wie, Wann, Warum, Wo
Führen Sie sich durch den richtigen und bewussten Einsatz
der Fragetechnik zum Erfolg. Wer fragt der führt. Selten
gibt es dumme Fragen. Fragen Sie lieber einmal zu viel
anstatt einmal zu wenig. Fragen machen kompetent.

geschrieben von Thomas W. Frick \\ tags: Abschlussgespräch, Bedarfsanalyse, Erfolg, Eselsbrücke, Fragekunst, Fragetechnik, geschlossene Fragen, Kommunikation, offene Fragen, Telefonmarketing, Tipp, Türöffner, Verkaufsseminar

Heute erhalten Sie Einblick in die praktische Gestaltung unserer
Branchenorientierung, am Beispiel der IT-Branche.

Quelle und Veranstaltung: www.imittelstand.de, Huber Verlag für neue Medien GmbH

Endspurt: Bis 12.02.2010 bewerben!

Nutzen Sie jetzt Ihre Chance, Ihre innovative IT-Lösung einer breiten Öffentlichkeit zu präsentieren und profitieren Sie als Sieger von umfangreichen Marketing- und PR-Leistungen.

Eine hochqualifizierte Expertenjury aus Professoren, Wissenschaftlern, Branchenvertretern und Fachjournalisten bewertet Ihr Produkt nach Innovationsgehalt, Nutzen und Mittelstandseignung. Dadurch wird Ihr Produkt bereits durch die reine Teilnahme am Wettbewerb einer hochrelevanten Zielgruppe vorgestellt.

Die Preisverleihung findet auch diesmal wieder auf der CeBIT, dem weltweit größten IT-Event statt.

Durch die große Veranstaltung im NORD/LB forum am 04.03.2011 wird der SWR-Moderator Markus Brock führen.

Weitere Informationen finden Sie unter: http://www.imittelstand.de/innovationspreis/2010/index.html

Unserer Erfahrung nach hat der Preis in den letzten 6 Jahren eine hohe Anerkennung gewonnen. Mehrere Wettbewerbskategorien ermöglichen eine fokusierte Betrachtung der Jury. Im letzten Jahr wurden laut Angaben
des Veranstalters 2000 Bewerbungen eingereicht, was für eine gut Reichweite spricht.

Das Bewerbungsformular finden Sie unter http://www.imittelstand.de/innovationspreis/bewerbung.html

Allen Teilnehmern wünschen wir viel Erfolg. Eventuell sehen wir uns ja auf der Cebit!

Herzliche Grüße,

Thomas W. Frick

geschrieben von Thomas W. Frick \\ tags: Alleinstellung, Auszeichnungen, Awards, Cebit, Innovation, Innovationspreis, Messe, Mittelstand, Referenzenmarketing, Strategie, Tipp

Ein Tipp aus unserem Unterstützungsangebot

Wie wirken Sie auf die Anderen?

Immer wieder fühlt man sich am Anfang von Vertriebsschulungen
gelangweilt, wenn das Thema Eigenbild und Fremdbild behandelt wird.
Diese wichtige Theorie wird meistens unterschätzt, wobei die Umsetzung
jegliche Situation im Leben vereinfachen kann. Die Schwierigkeit bei der
Umsetzung bringt dessen Bewusstsein mit sich.

Die wenigsten Menschen sind in der Lage, sich in gewissen Situationen
hinsichtlich ihrer Wirkung auf andere Personen richtig einschätzen.

Tipp Nr. 6

Entscheidend ist was Ihr Gegenüber von Ihnen denkt nicht

was Sie über sich denken

Meist wird in klassischen Vertriebsschulungen die Frage gestellt, was
wichtiger ist, das Eigenbild oder das Fremdbild. Die richtige Antwort ist das
Fremdbild. Dieses bildet meist für die wahrnehmende Person eine Grundlage
für Sympathie und Antipathie.

Um so positiver Sie von anderen Personen wahrgenommen werden, desto
größer ist Ihr Erfolg. Unter anderem können Sie mit einer professionellen
Vorbereitung, mit der passenden Kleidung, Ihrer Körpersprache und Ihrer
Betonung Einfluss auf das Fremdbild nehmen. Folgende Punkte optimieren
Ihr Fremdbild:

• In vielen Situation ist es wichtig sich zu fragen „Wie wirke ich auf die andere Person?“

• Wichtig sind Fragen wie „Was würde ich jetzt anstelle meines Gegenübers denken?“

• Achten Sie bei Ihrem persönlichen Auftritt auf Bräuche, Traditionen, Sitten unausgesprochene Regeln, sowie auf das jeweilige Branchenumfeld
• Eine Möglichkeit das Fremdbild der anderen Person zu optimieren
ist die Verwendung ihres Wortschatzes.

geschrieben von Thomas W. Frick \\ tags: Auftritt, Erfolg, Fremdbild, Kleidung, Körpersprache, Mensch, Selbstmarketing, Tipp, Verkaufsseminar, Vertrieb