Der Smalltalk – Spickzettel Um Smalltalk für den Vertrieb zu üben bietet sich ein Spickzettel mit den folgenden Punkten an: – Themen, die für einen guten Gesprächseinstieg für den Vertrieb beim Smalltalk geeignet sind,  sind: Offensichtliches, etwas zur Situation, in der Sie sich befinden, den Ort.. – Beginnen Sie mit einem Lächeln – Zeigen Sie  [Weiterlesen]

Smalltalk wird oftmals von Unternehmern im Vertrieb unterschätzt. Gelingt im Vertrieb der Einstieg durch einen sympathischen Smalltalk , ist das die beste Voraussetzung und das beste Marketing für den gewünschten Erfolg. Ein Smalltalk im Vertrieb ist besser als Einstieg geeignet als peinliches Schweigen zu Beginn des Verkaufsgespräches. Im Vertrieb müssen Sie selbstbewusst auftreten Wenn Sie  [Weiterlesen]

Wenn Sie häufig mit Kunden kommunizieren, wissen Sie mit der Zeit, wie Ihre Kunden am besten zu erreichen ist.  Doch wissen das auch Ihre Kollegen? Dieses Wissen muss man nicht dem Zufall überlassen. Eine gut organisierte Vertriebsorganisation schafft bleibende Kunden. Hinterlegen Sie daher in Ihrer Vertriebsdatenbank, bzw. in Ihrem CRM-System die beste Erreichbarkeit, so dass  [Weiterlesen]

Heute morgen ist mir beim Sortieren meiner Emails, eine Email besonders aufgefallen, die normal eine Abmahnung verdient hat. Es scheint sich um einen mutigen Email-Versender zu handeln, der keine Angst vor einer Abmahnung hat. Oder setzt der Email-Versender einfach auf den mangelnden Zeitfaktor der empfangenden Unternehmen, der keine Lust haben aus einer Maus einen Elefanten  [Weiterlesen]

Wie wirken Sie auf die Anderen? Immer wieder fühlt man sich am Anfang von Vertriebsschulungen gelangweilt, wenn das Thema Eigenbild und Fremdbild behandelt wird. Diese wichtige Theorie wird meistens unterschätzt, wobei die Umsetzung jegliche Situation im Leben vereinfachen kann. Die Schwierigkeit bei der Umsetzung bringt dessen Bewusstsein mit sich. Die wenigsten Menschen sind in der  [Weiterlesen]

Wo drückt der Schuh am Stärksten? Nach der Fragestellung, worin Sie die „Nummer 1“ sind, bzw. was Sie am besten können, stellt sich die Frage nach der Definition Ihrer Zielgruppe. Viel zu oft bleiben die obigen Fragen unbeantwortet. Die häufigste Antwort ist „Am Liebsten jede Zielgruppe“. Für eine produktive und effiziente Marktbearbeitung ist es unumgänglich  [Weiterlesen]

Warum kaufen Sie sich eine Bohrmaschine? Keine Angst dieser Tipp wird sich nicht ausschließlich um das abgedroschene Beispiel aus Verkaufsschulungen handeln. Als Einleitung ist das Beispiel hilfreich weshalb ich Sie frage: Was ist der eigentliche Auslöser für den Kauf einer Bohrmaschine ist? Ist es die Drehzahl die über einen Kauf entscheidet? Was ist eine Bohrmaschine  [Weiterlesen]

  Wir wünschen unseren Kunden, Interessenten, Kontakten un denen die uns bislang nur virtuell und außerhalb der Geschäftswelt kennen ein frohes Osterfest!   Viele unserer Kunden und Interessenten sind mit dem Osterhasen aufgewachsen, haben lange an ihn geglaubt, weil es Ihn natürlich auch gibt!  Oder etwa nicht? Die zweifelnden Skeptiker kritisieren die überwiegend kommerzielle Verwendung,  [Weiterlesen]

Könnten Sie vielleicht, eventuell…? Die Umsetzung dieses Tipps wird vielen gut erzogenen Verkäuferinnen und Verkäufer sehr schwer fallen. Im Rahmen unserer Coachings stellen wir immer wieder, sowohl bei Verkäuferinnen als auch Verkäufer fest, dass besonders freundliche und gut erzogene Menschen mit diesem Tipp zu kämpfen haben. Viele Verkäuferinnen und Verkäufer neigen zur indirekten Ansprache. Ein  [Weiterlesen]