Warum hat der Interessent nicht gekauft? Diese Frage stellen sich viele Vertriebsakteure mehrfach nach einer verlorenen Angebotsphase. Dabei sind sich die Vertriebsakteure sicher! Aussagen wie die folgenden sind keine Seltenheit: „Ich verstehe das nicht der Interessent hat mir das Gefühl gegeben ich wäre die Nummer 1“… „Preislich sind wir an die Grenzen gegangen. Der Wettbewerb [Weiterlesen]