Wo drückt der Schuh am Stärksten?

Nach der Fragestellung, worin Sie die „Nummer 1“ sind, bzw. was Sie am besten können, stellt sich die Frage nach der Definition Ihrer Zielgruppe. Viel zu oft bleiben die obigen Fragen unbeantwortet. Die häufigste Antwort ist „Am Liebsten jede Zielgruppe“. Für eine produktive und effiziente Marktbearbeitung ist es unumgänglich einen Fokus auf eine bestimmte Zielgruppe zu setzen. Wer nicht definiert, welche Kunden er gerne haben möchte, der wir sich schwer tun diese Kunden zu finden. Anhand der Zielgruppe können viele Maßnahmen auf der Kommunikationsseite verfeinert werden. Durch einen zielgruppenorientierten Marktauftritt, machen Sie sich für Ihre Zielgruppe magnetisch und gewinnen viele neue Kunden.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Stellen Sie sich die Frage in welchem Marktsegment und bei welcher Entscheidergruppe Sie den größten Nutzen anbieten können.

Folgende Checkliste hilft Ihnen beim Finden Ihrer Zielgruppe:

• In welchen Leistungsmerkmalen sind Sie stärker als Ihr Wettbewerb? Womit können Sie Kunden anwerben?
• Was können Sie am besten?
• Worin haben Sie die größten Chancen auf den 1. Platz zu gelangen?
• Für wen ist Ihr definiertes Leistungsmerkmal aus Sicht eines Unternehmens wichtig?
• Welchen Firmen würden Sie ein großes Problem lösen?
• Welche Entscheidergruppe hat einen großen persönlichen Vorteil mit Ihrem Leistungsmerkmal?
• Welche artverwandten Firmen haben ähnliche Probleme wie Ihre heutigen Kunden?
• In welchen Branchen drückt der Schuh am Stärksten, z.B. durch die wirtschaftliche Situation?
• Welche Gesetzesänderungen im Umfeld Ihrer Leistungserbringung bringen Unternehmen in Zugzwang?